【营销战场】On call 36小时

On call 36小时

    “黄金海岸的岸边，我们肩并著肩，洁净的蓝天，清澈的水面，吻成一条海平线，看你温柔的双眼，弹著吉他的弦，歌词是诺言， 旋律是依恋，唱出一首五月天，五月的天，刚诞生的夏天，我们之间，才完成的爱恋，紧握的手里面，有好多明天，五月的天，梦开始要鲜艳，前方蜿蜒。”熟悉的歌曲机里头播放着，恬淡而舒缓的早晨，风吹着阵阵淡淡的玉兰花香，大学生创业孵化中心第五届展销会在凯旋门正式拉开了帷幕。

“我在去凯旋门的路上！”

“喂，你在哪里？”“我在去凯旋门的路上，快到了。”

早上7：20分电话一直占线中，看着凯旋门那边粉红色和蓝色交杂的帐篷下面奔走的同学，电话那头和电话这头都十分的焦急。A君来电：“喂，你到了没有？如果你到了就直接到107集合找X师兄安排任务给你，我先去挂商家的横幅，就这样先，拜拜。”“哦，好的。”B君来电：“嘿嘿，听说今天展销会在凯旋门摆摊是吗？什么时候开始？”“额，是的，我现在没空，我晚点再打给你好吗？拜拜！”C君来电：“你到了没？顺便帮我买个早餐。”“额，哦。”刚挂了一个电话，微信提示好友会话3个，想到这种情况，有“不详”的预感顿时浮现在我眼前，于是立刻把所有网络通讯签名改名为：如果我不在，那我一定是在去凯旋门的路上。

没有打折的理由

   9:30分，安静的校园渐渐热闹起来了，暗示夏天要来蝉鸣，小鸟清脆的歌唱声，都淹没在人流中。在总经理的安排下，我被分配到“小怪怪美妆店”协助一位大三的师姐一起摆摊。第一次见到到这位师姐的感觉是个子不高、小巧玲珑。由于都是90后，我们之间的代沟不会存在太大的差距，反而在某些观点上促进了我们的共识，同时在她身上我也看到了她对创业的执着与自信。

由于她的摊位不是在显眼的地方，来光顾的“客人”也不多。看到这种情况，我也建议她可以换一种方式销售她的产品，比如：买三送一、进口的产品打9折。但是她却坚定地say no，她说：“我的产品都是正品，如果因为赚钱而让这些产品廉价出售，这样不仅有损这个牌子的价值，还会让盗版越来越‘猖狂’，这样让我违背我的职业道德，我做不到。”听到这一番话，师姐的职业操守让我由心地敬佩。

诚实经营就是传播福音

15：00左右，淡薄的生意和人气消磨了我们所有的期待，曾幻想着午饭过后或者会突然有一群“识货”的顾客来光顾，或者高谈阔论一番后断然离开。但是，这两种情况都没有发生，于是我们决定走出这种“困境”，给自己放15分钟假，以消费者的身份好好“享受”这次展销会。就在师姐出去了5分钟左右，有两位客人过来用犀利的目光把所有的产品“扫描”一番之后，二话不说就买了一支喷雾和一些精小的化妆品。这令我想起了很久之前看过的一个外国名人演讲时讲的一个故事：我有很多朋友都是虔诚的基督徒，他们问我，“你作为一个基督牧师，竟在全国各地鼓励人们赚钱发大财？”“没错，是这样。”“这太可怕了！你为什么不传播福音，而要鼓励人们赚钱呢？”“因为靠诚实经营赚钱就是传播福音。”或者这就是我们对现实感到绝望时，上天给予善良人们的安慰。

感动，埋藏在内心深处

36:00（第二天下午18:00），两天的摆摊时间眨眼间已经接近尾声，内心不禁泛起了阵阵不舍与伤感。在展销会的期间，在师姐身边学到了：通过了解身边朋友、同学的喜好，可以了解到别人的想法和需求。尽管出售商品并赚取利润是商家的生存法则，但她并没有漫天开价、牟取暴利、她只希望顾客从她出售的每一件货物中也能获得与她相等的益处。

    天空渐暗，看着商家们渐渐地撤场，一个个帐篷也陆续地慢慢由大变小，直到被收缩成一把伞的形状，我终于接受了这个宣告展销会结束的信号。有些人、有些事，或许都只是幸运刚好碰上了机遇，但总有那么一段情感会让人在某个时刻想起心里还会泛起阵阵涟漪……（外语系  刘家惠）